Vender productos con éxito es el objetivo final de una pequeña empresa. Sin embargo, para vender esos productos, sean los que sean, la empresa debe incitar a los clientes a realizar una compra. Las promociones son la espina dorsal para crear una sensación de urgencia para tomar la iniciativa y comprar un producto.
Pero, ¿en qué consiste una buena promoción? ¿Cómo crear la promoción perfecta que anime a los compradores? Aquí tiene cinco maneras de promocionar con éxito a sus clientes.
1. Realice una promoción específica
Las promociones se utilizan en un multitud de maneras, ya sea para conseguir nuevos clientes, vender productos o alejarlos de la competencia. Sin embargo, una promoción no puede alcanzar todos los puntos de su plan de promoción. Por lo tanto, es crucial determinar los objetivos de su promoción esfuerzos de focalización:
- ¿Desea atraer más compras mediante una mayor frecuencia o volumen?
- ¿Publicidad para nuevos clientes?
- ¿Reparar sus relaciones con los clientes anteriores?
- ¿Publicitar su negocio durante los meses lentos?
2. Conozca sus incentivos
Una vez que haya determinado el propósito de su promoción, tiene que crear un incentivo para su promoción que atraiga a sus clientes. He aquí algunos ejemplos:
- Descuentos/Cupones
- Muestras/Ofertas de prueba
- Eventos
3. Establecer un objetivo
Aunque esto pueda parecer obvio, tenga siempre en mente un objetivo para sus promociones. Sepa lo que quiere lograr. Por ejemplo:
- ¿Cuál es su objetivo de ventas?
- ¿Cuántos clientes nuevos quiere conseguir?
- ¿Cuántos ingresos quiere obtener en el trimestre?
Tener un objetivo determinado para sus promociones le ayudará a mantener su negocio en el buen camino y le ayudará a tener éxito.
4. Elegir una estrategia de promoción
Una vez determinado su objetivo, necesitará una estrategia para su promoción. Es decir, ¿cómo va a llegar mejor a sus clientes? Hay muchas formas efectivas para hacer publicidad con éxito a sus clientes.
- Medios de comunicación social
- Concursos
- Comercialización de pedidos por correo
- Regalos
- Encuestas a los clientes
- Caridad
- Regalos de agradecimiento a los clientes
5. Conozca sus técnicas de promoción
Es importante conocer los numerosos técnicas de promoción que se pueden ofrecer. Al igual que los incentivos, estas técnicas pueden utilizarse para atraer a sus clientes y provocar un aumento de las ventas y la fidelidad:
- Muestras gratuitas, pruebas y regalos
- Precios especiales
- Marketing de influenciadores
- Marketing digital
