Cuando se gestiona una marca minorista, el escaparate lo es todo. Y si se tiene en cuenta que la duración media de los arrendamientos inmobiliarios es de 3 a 5 añosPor ello, es importante elegir bien el espacio. Por eso estamos aquí para hablar de las tres cosas clave que hay que buscar en un local comercial, antes de firmar su próximo contrato de alquiler. Siga leyendo.
Una ubicación privilegiada
¡Ubicación, ubicación, ubicación! Una de las características más importantes que hay que buscar en un local comercial es su ubicación. El tráfico peatonal y la composición demográfica de la zona deben ser dos de sus principales consideraciones. ¿Qué tipo de compradores se pasean por la zona y coinciden con su cliente objetivo?
Otro aspecto importante a tener en cuenta es el clima de la comunidad empresarial local. ¿Se apoyan los empresarios entre sí? ¿Colaboran? Un grupo de empresarios que te apoye te ayudará a tener éxito, mientras que un entorno ultracompetitivo probablemente no lo hará.
Además de sus clientes y otras empresas, también debe tener presente a sus empleados y contratistas. ¿Qué servicios locales estarán disponibles para su personal? Desde restaurantes cercanos hasta tiendas de conveniencia, cuanto más facilite la conciliación de la vida laboral y personal, mejor será el talento que atraiga. También debe tener en cuenta la disponibilidad de aparcamiento y transporte público, para su personal, contratistas, camiones de reparto y demás.
El precio justo
El precio debe ser absolutamente correcto en su nuevo espacio. Lo ideal es que el pago de su alquiler ascienda a 3-8% de sus ingresos brutosdependiendo de su sector. Por ejemplo, una tienda con muchas ventas de productos de gran valor (como una tienda de electrónica) suele tener un alquiler de unos 2% de sus ingresos brutos. Por el contrario, las tiendas de ropa suelen tener un alquiler medio de aproximadamente 8% de sus ingresos brutos. ¿Tienes curiosidad por saber cuál es tu alquiler objetivo? A continuación te mostramos cantidades de muestra por industria:
| Industria | Porcentaje de ventas destinado al alquiler |
| Ropa y prendas de vestir | 7.66% |
| Tiendas de comercio general | 3.86% |
| Tiendas de muebles y decoración | 5.98% |
| Establecimientos de alimentación y bebidas | 5.81% |
| Tiendas de electrónica y electrodomésticos | 2.09% |
| Tiendas de libros, pasatiempos, música y artículos deportivos | 3.30% |
| Tiendas de salud y cuidado personal | 3.37% |
Fuente: fitsmallbusiness.com
Y no se olvide de su pago inicial, y otros gastos como los servicios públicos, los impuestos sobre la propiedad, el seguro y mantenimiento de zonas comunes ¡(CAM)!
Tamaño y equipamiento adecuados
Una vez que haya encontrado un espacio que esté en una ubicación que se ajuste a su objetivo demográfico - y su presupuesto, es el momento de analizar en profundidad las características de la tienda.
En primer lugar, debes asegurarte de que el espacio es del tamaño adecuado para tu negocio. Para calcular los metros cuadrados deseados, sume los tamaños de las distintas zonas de su tienda: por ejemplo, la sala de ventas, el almacén de inventario, la oficina, la cocina, los baños y los vestuarios. ¿No estás seguro del tamaño de tu sala de ventas? Aquí tienes una fórmula práctica: Volumen de ventas previsto / ventas medias por pie cuadrado en su sector = superficie de venta
Si está empezando, considere una tienda pop-upo una "tienda dentro de una tienda". Son más asequibles que las tiendas independientes, pueden ayudar a familiarizar a su mercado objetivo con su marca y ayudan al propietario de la tienda a compensar el elevado coste del alquiler. Si su objetivo es aumentar la notoriedad de su marca, vale la pena investigar y encontrar una tienda complementaria en su zona objetivo con la que asociarse.
A continuación, asegúrese de que el espacio tiene las características necesarias para que su tienda brille. Aquí tienes algunos factores que debes tener en cuenta:
- Iluminación: ¿Se pueden atenuar las luces? ¿Pueden traerse luces alternativas?
- Prevención de pérdidas: ¿Hay cámaras (u otras tácticas) para evitar los robos?
- Emergencias: ¿Hay una presencia adecuada de bomberos y policía en la zona?
- Restricciones de venta: Por ejemplo, ¿hay restricciones a la venta en domingo (leyes azules)?
- Wi-Fi: ¿Cómo es la disponibilidad del Wi-Fi? Esto es muy importante para poder procesar las transacciones con tarjeta de crédito en su Sistema mPOS.
Por último, pero no menos importante, no olvide tener en cuenta su comprador objetivo - ¿Qué aspecto tienen? ¿A qué se dedican? ¿Dónde viven y qué hacen para divertirse? En resumen, es necesario que su espacio comercial se adapte a su público objetivo. Por ejemplo, si tus clientes suelen tener niños pequeños, asegúrate de que tienes un espacio extra en el pasillo para acomodar los cochecitos. Y si vende artículos de moda, necesitará un espacio limpio y moderno, fácil de manejar espacio a juego.
Esperamos que estos consejos le sean útiles a la hora de alquilar un local comercial.
