Este año parece que el Prime Day de Amazon envió a los padres y a los niños de vuelta al colegio con ofertas especiales anticipadas para la vuelta al cole. Según Deloitte, los padres gastarán $510 por hogar durante las compras de vuelta al cole y la mayoría será en tiendas, informa CNBC.
¿Cómo de grande es la temporada de ventas? Más grande de lo que se piensa. La temporada de vuelta al cole se extiende ahora entre julio y septiembre, y se prevé que los hogares estadounidenses gasten $27,6 billones. Esto significa que se sitúa en segundo lugar después de las compras navideñas.
Según Daphne Howland de Retail Dive, resulta que la mayoría de los padres y niños temen este tipo de compras. La mayoría de los padres estadounidenses (75%) y de los adolescentes (73%) afirman que las compras de la vuelta al cole les causan tensión, incluyendo las marcas que deben comprar. Como era de esperar, la mitad de los padres consideran que la compra de ropa y calzado es un problema especial, mientras que 30% de los adolescentes son los que más temen la compra de material escolar.
Aquí es donde realmente brillan las compras en tiendas físicas, ya que más de 50% del dinero se gastará en centros comerciales y tiendas tradicionales, más del doble de lo que los padres esperan gastar en Internet. También participan en la diversión muchas PYMES locales.
Consejos de marketing para la vuelta al cole de las PYMES
En cuanto a los consejos de marketing para las pequeñas empresas, empresas como Vend, líder de los puntos de venta, y Shopify tienen algunas sugerencias estupendas. La mayor parte se gastará en ropa, productos electrónicos, zapatos y material escolar, por este orden.
La Federación Nacional de Minoristas fue tajante en su análisis de esta venta estacional, donde el gasto total de la vuelta al cole ha crecido 55% en los últimos 10 años. Para los estudiantes universitarios de la generación Z, la cantidad gastada se eleva a una media de $942,17 cada uno.
Entonces, ¿qué pueden hacer las pymes para competir en esta increíble oportunidad de aumentar las ventas al por menor? La ropa y las prendas de vestir, así como el calzado, son buenos sectores verticales que podrían crecer aquí.
Curiosamente, la cadena minorista de más rápido crecimiento en Estados Unidos es en realidad un minorista de descuento irlandés del que nunca has oído hablar, llamado Primemark. La cadena de ropa europea de bajo coste se está haciendo un hueco en suelo americano y planea expandirse rápidamente. Se situó en primer lugar como el minorista de más rápido crecimiento en Estados Unidos, según un informe de la revista Stores de la Federación Nacional de Minoristas, que utilizó datos de ventas de Kantar Consulting.
Según Francesca Nicasio, redactora jefe de marketing de contenidos de Vend, estas son algunas de las formas en que los minoristas pueden seguir el ritmo:
1. Sincronizar la promoción de marketing con las tendencias más actuales
- Concéntrese en las tendencias de la Generación Z para crear un opt-in y aumentar la demanda.
- Comience con los productos adecuados que tienen más probabilidades de venderse durante esta temporada.
- Mostrar la mercancía en escenarios escolares para aumentar la primera impresión
2. Hacer que las campañas sean más amigables para los niños y los estudiantes universitarios
- Basar las promociones en las encuestas realizadas a los niños y adolescentes de su localidad.
- Consigue que los niños y la generación Z se impliquen al máximo con campañas y concursos de UGC.
- Crear promociones hechas por los GenZ para los GenZ. Target incluso hizo que los niños escribieran y produjeran promociones y les salió bien.
Shopify también identifica la ropa como la vertical clave en la que pueden entrar las pymes. Según la encuesta de la NRF, los compradores de la vuelta al cole que se dirigen a la escuela primaria y secundaria son los que más piensan gastar en ropa ($236,90). Se trata de una buena gama de artículos de ropa.
3. Aprovechar las redes sociales de forma diferente para dirigirse a la generación Z y a los millennials
Las marcas minoristas y los vendedores deben entender que la generación Z es más nativa del vídeo y tiene una menor capacidad de atención en comparación con los Millennials. Por ello, Shopify recomienda las siguientes estrategias:
- Generar expectación a través de sorteos
- Asóciese con las personas influyentes de la generación Z
- Los minoristas deben aprovechar el móvil para llegar mejor a la generación Z
- Centrarse en las tendencias verticales de las prendas de vestir, como la ropa deportiva y el calzado
4. Aprovechar los artículos de nicho para convertirlos en productos imperdibles
Con el sentimiento del consumidor elevado, las PYMES también pueden aprovechar los artículos de nicho que la Generación Z podría no necesitar pero sí desear. Shopify sugiere que, para la generación Z en edad universitaria, estos podrían ser:
- Piezas multifuncionales para dormitorios
- Artículos de cuidado y aseo personal
- El "tema del mármol" en el mobiliario de los dormitorios, como almohadas y mantas.
- Botellas de agua y estuche de lápices de fantasía
Sea cual sea su estrategia desde junio, le quedan pocos días para asegurarse de que 2018 sea su mejor temporada de vuelta al cole. Es un gran año para las ventas minoristas en este segmento.
Con la buena marcha de la economía, este año la vuelta al cole significa la vuelta a las compras, y esa tendencia de la "vieja escuela" coincide con la reputación de la GenZ de amar las compras físicas. Hay más GenZ que Millennials y su impacto en el gasto familiar es considerable. A medida que más de ellos entran en la veintena, el sector de la ropa es una buena oportunidad en buenas manos.
