En este episodio del podcast Rising Stars, "Navigating Tariff Policy Changes in the Retail Technology Industry", el anfitrión Kate Orara revela estrategias esenciales para que las empresas del canal tecnológico minorista se adapten y prosperen en medio de la evolución de la normativa arancelaria. Basándose en su experiencia como Directora de Desarrollo de Partners de Star Micronics, Kate analiza cómo los VAR, ISV y distribuidores pueden mitigar el impacto de las tarifas mediante una planificación proactiva y asociaciones estratégicas.
Este episodio ofrece valiosas ideas para gestionar las vulnerabilidades de la cadena de suministro, analizar los riesgos financieros y actualizar las estrategias de producto para mantener la competitividad en un mercado mundial cada vez más complejo.
Prosperar en una política arancelaria incierta
Comprender las repercusiones arancelarias es vital para los profesionales de la tecnología del comercio minorista de hoy en día. Desde la búsqueda de alternativas y el almacenamiento de existencias hasta la aplicación de herramientas como NubePRNT y la producción localizada, Kate destaca formas prácticas de salvaguardar las operaciones de su empresa. Con consejos adicionales sobre la comunicación con los clientes y el aprovechamiento de las alianzas, este episodio ofrece a los oyentes una guía práctica para afrontar con eficacia los cambios normativos.
Tanto si eres VAR, ISV o distribuidor, este episodio es de obligada escucha para cualquiera que desee mantenerse informado y a la vanguardia de la industria del hardware POS.
Podcast de los Stars en Ascenso
Sumérjase en el mundo del punto de venta (POS) con el Podcast de Rising Stars por Star Micronics, organizado por profesionales del sector, Kate Orara. Dos veces al mes, exploramos los fascinantes viajes de innovadores y empresas que navegan por los desafíos del rápido ritmo de la tecnología POS.
En cada episodio, Kate Orara, Directora de Desarrollo de Socios de Star Micronics, analiza las tendencias y estrategias tecnológicas emergentes en el comercio minorista con gigantes mundiales del sector. Ha pasado toda su carrera conociendo a las personas adecuadas, y ahora los oyentes de todo el mundo pueden beneficiarse de esta amplia red de gurús del canal.
Siempre a la cabeza y siempre innovando, Star Micronics, pionera en tecnología POS y de experiencia del cliente desde hace más de 60 años, le da la bienvenida para que se una a nosotros y dé forma a un futuro más brillante en los sectores del comercio minorista, la hostelería y el cannabis.
Transcripción del episodio
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Kate Orara: Hola, entusiastas de la tecnología. Bienvenidos a la Podcast de Rising Starssu punto de referencia para todo lo relacionado con la tecnología minorista y los puntos de venta. Soy Kate Orara, Directora de Desarrollo de Partners de Star Micronics, y estoy encantada de guiarte en este viaje. Aquí nos sumergimos en las últimas innovaciones que están dando forma a los sectores del comercio minorista, la hostelería y el cannabis. Tanto si eres un aficionado a la tecnología como si eres el propietario de un negocio, este es tu pase entre bastidores para obtener información privilegiada. Únase a mí y al equipo de Star Micronics para innovar y crecer juntos.
Hoy vamos a hablar de un tema que preocupa a muchos revendedores, ISV, distribuidores y fabricantes de hardware: ¿cómo podemos prepararnos para los posibles cambios que se produzcan bajo la nueva administración de Estados Unidos? Antes de entrar en materia, quiero insistir en que este debate será apolítico. Mi objetivo es ofrecerle estrategias y consideraciones prácticas que ayuden a su empresa a afrontar los cambios que se avecinan, independientemente del clima político.
Entremos en materia. Quiero tratar este tema en ocho segmentos: comprender el panorama, mantenerse informado, evaluar las cadenas de suministro, repercusiones financieras, apoyar a los clientes, reforzar las asociaciones, invertir en tecnología y consideraciones jurídicas.
Comprender el paisaje
A medida que cambian las administraciones, cambian también las políticas que afectan al comercio internacional. Aunque los detalles específicos sobre los aranceles proposed aún están surgiendo, la historia nos dice que los aranceles pueden afectar directamente a las cadenas de suministro, los precios y las operaciones comerciales en general en el canal minorista. Es crucial mantenerse informado y proactivo.
Mantenerse informado
Ya está dando el primer paso: mantenerse informado. Esté atento a los anuncios de las agencias gubernamentales y las asociaciones del sector. Organizaciones como la Retail Solutions Providers Association (RSPA), de la que Star Micronics es miembro, son excelentes recursos para obtener información actualizada. Si aún no es miembro, hágamelo saber: estaré encantado de ponerle en contacto con alguien que pueda ayudarle a unirse.
Unirse a grupos como RSPA y suscribirse a sus boletines puede ayudarle a comprender mejor las tarifas proposed. Trabajar en red con colegas del sector también puede aportar ideas y oportunidades para colaborar en la búsqueda de soluciones.
Evaluación de las cadenas de suministro
Examine detenidamente su cadena de suministro. Identifique cuáles de sus productos o componentes podrían verse afectados por los aranceles. Si se abastece de artículos procedentes de regiones susceptibles de enfrentarse a nuevos aranceles, ahora es el momento de explorar alternativas o mantener esas conversaciones. Considere la posibilidad de trabajar con proveedores de regiones no afectadas o de explorar opciones de fabricación nacional. Además, renegocie los contratos con sus proveedores actuales para compartir o absorber los posibles aumentos de costes.
Repercusiones financieras
Los aranceles pueden afectar significativamente a su cuenta de resultados, por lo que es esencial prepararse financieramente. Start calculando cómo podrían aumentar los aranceles proposed los costes de sus productos clave. A partir de ahí, considere estrategias para ajustar los precios sin dejar de ser competitivo. También puede explorar herramientas financieras como coberturas o seguros para protegerse de la volatilidad de los costes. Para las empresas que dependen en gran medida de las importaciones, estas herramientas pueden proporcionar una red de seguridad muy necesaria.
Apoyo a los clientes
No se olvide de sus clientes: la comunicación es la clave. Sea transparente sobre las posibles repercusiones en los precios o la disponibilidad de los productos. Al mismo tiempo, ofrezca alternativas. Si el coste de un producto aumenta significativamente debido a los aranceles, sugiera opciones más baratas o soluciones de origen local. Destaque siempre el valor de su oferta, ya sea el retorno de la inversión a largo plazo, la fiabilidad o la atención al cliente.
Reforzar las asociaciones
Las alianzas sólidas pueden marcar la diferencia en tiempos de incertidumbre. Colabore con sus fabricantes, distribuidores y otros socios para desarrollar estrategias que mitiguen el impacto de los aranceles. Por ejemplo, podrían trabajar juntos para acumular existencias antes de que los aranceles entren en vigor o compartir la carga del aumento de los costes. Además, considere la posibilidad de abogar en grupo por exenciones o desgravaciones arancelarias: la voz colectiva suele tener más peso.
Invertir en tecnología
Otra forma de compensar las posibles repercusiones arancelarias es invertir en tecnología. Las herramientas de automatización y eficiencia pueden reducir los costes operativos, ayudando a compensar los mayores gastos de importación. Del mismo modo, explorar la producción localizada puede reducir por completo la dependencia de las importaciones. Para algunas empresas, ahora podría ser el momento de reevaluar por completo su estrategia de producto. Centrarse en productos o servicios con márgenes elevados puede ayudarle a absorber mejor los aumentos de costes.
Consideraciones jurídicas
Por último, no pase por alto los aspectos legales y de cumplimiento. Consulte con expertos jurídicos para entender cómo pueden afectar los aranceles a sus contratos y a los requisitos de cumplimiento. Revise los códigos arancelarios de sus productos para garantizar una clasificación adecuada y evitar aranceles innecesarios.
Reflexiones finales
Prepararse para posibles aranceles no sólo consiste en mitigar los riesgos, sino también en encontrar oportunidades para innovar y fortalecer su negocio. Si se mantiene informado, evalúa su cadena de suministro y colabora con sus socios, podrá afrontar estos cambios con confianza. Recuerde que el cambio es constante en el canal minorista de TI, y adaptarse de forma proactiva es lo que distingue a las empresas de éxito.
Y con esto terminamos este episodio del Podcast de Rising Stars. Muchas gracias a nuestros increíbles oyentes por sintonizarnos. No olvides suscribirte, valorar y dejar tu opinión: tus comentarios alimentan nuestro empeño por ofrecerte lo mejor en tecnología para el comercio minorista. Mantente en contacto con nosotros a través de las redes sociales para estar al día de las últimas novedades y de lo que se cuece entre bastidores. Al despedirte, recuerda que el futuro de la tecnología para el comercio minorista está en nuestras manos y que juntos le estamos dando forma. Seguid innovando, seguid creciendo y, hasta la próxima, Kate Orara se despide. Juntos nos elevamos.
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