4 éléments d'un partenariat précieux entre un fournisseur de logiciels indépendants et un fabricant de matériel informatique

4 éléments d'un partenariat précieux entre un fournisseur de logiciels indépendants et un fabricant de matériel informatique

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Vous concevez des logiciels pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible. Il est toutefois impossible d'atteindre cet objectif sans le matériel approprié pour votre système. Dans le domaine des points de vente (POS), il peut s'agir de terminaux POS, de dispositifs mobiles et de tablettes robustes, ainsi que d'imprimantes de reçus, de tiroirs-caisses, de kiosques, de balances, de lecteurs de codes-barres et d'autres périphériques POS. L'intégration avec le bon matériel est essentielle pour l'expérience utilisateur de vos clients et, en fin de compte, elle aura un impact sur votre image de marque.

Votre partenariat avec un fournisseur de matériel peut également avoir un impact direct sur le succès de votre entreprise. Que vous soyez une start-up ou un éditeur de logiciels indépendant, le choix d'un partenaire d'intégration de solutions matérielles est une décision commerciale essentielle pour le positionnement de votre solution logicielle dans le secteur des points de vente.

Compte tenu du grand nombre de fournisseurs de matériel parmi lesquels vous pouvez choisir - et de ceux qui se disputent votre place en tant que partenaire d'intégration - il n'est pas toujours évident de savoir quelle direction prendre. La mise en place d'un partenariat réussi avec un fournisseur de matériel suit les mêmes principes que tout autre type de partenariat commercial bénéfique. Il dépend d'un accord dans quatre domaines :

  1. Alignement des objectifs
  2. Potentiel de croissance pour les deux parties
  3. Ressources partagées
  4. Stratégie de marketing unifié

Alignement sur les objectifs de l'entreprise

La première chose que vous devez déterminer à propos d'un partenaire potentiel d'intégration de matériel est la concordance entre vos objectifs commerciaux et les siens. Il est donc nécessaire que vous ayez une vision claire de ce que vous voulez réaliser. Il est donc nécessaire que vous ayez une vision claire de ce que vous voulez réaliser. Une fois que vous avez établi la direction que vous voulez prendre, vous pouvez évaluer les fournisseurs de matériel en tant que partenaires potentiels pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Potentiel de croissance

Voyez-vous clairement la proposition de valeur du fournisseur de matériel ou craignez-vous que les avantages du partenariat soient unilatéraux ? Votre solution sera-t-elle simplement ajoutée à une liste que le fournisseur de matériel pourra utiliser à son avantage, sans que votre ISV en retire grand-chose ? Une option plus attrayante est un partenaire matériel ayant l'expérience, les solutions innovantes et les ressources nécessaires pour aider votre entreprise à se développer. Si vous ne voyez pas comment le partenariat peut vous aider à faire progresser votre entreprise, continuez à chercher jusqu'à ce que vous trouviez un partenaire qui le fera.

Ressources d'intégration des partenaires matériels

L'étendue et la qualité des ressources que le partenaire matériel consacre au développement de relations d'intégration logicielle sont un bon indicateur de son engagement dans votre partenariat. Par exemple, vérifiez s'il met des kits de développement logiciel (SDK) et des API à la disposition des éditeurs de logiciels indépendants. Examinez minutieusement le processus d'intégration du fournisseur de matériel pour savoir s'il dispose ou non de développeurs capables de vous aider à l'intégrer et à résoudre vos problèmes. Si possible, parlez à d'autres éditeurs de logiciels indépendants qui travaillent en partenariat avec le fournisseur pour évaluer leur impression sur l'engagement du fournisseur à aider aux intégrations et sur la facilité de travailler avec son équipe.

Stratégie de marketing unifié

Assurez-vous que vous et votre partenaire potentiel êtes d'accord sur une stratégie de mise sur le marché, y compris le soutien aux distributeurs et aux revendeurs. Convenez également du marketing, jusqu'aux méthodes et à la fréquence des activités de marketing, afin de promouvoir adéquatement votre partenariat et l'intégration. Voici quelques exemples :

  • Publier un communiqué de presse commun pour annoncer votre partenariat et l'inclure dans le bulletin d'information de chaque entreprise.
  • Créer une campagne autour de votre solution commune et la promouvoir sur les médias sociaux.
  • Création d'un microsite ou de pages web consacrées à la solution matérielle et logicielle.
  • Tirer parti des réussites pour produire des études de cas
  • Produire des vidéos pour démontrer la solution
  • participer à des salons professionnels pour faire la démonstration de la solution matérielle et logicielle.

La manière dont le marketing sera géré et financé est également une décision importante. La répartition des tâches et des investissements doit être équitable et acceptable pour les deux partenaires.

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