Réussir à vendre des produits est le but ultime d'une petite entreprise. Toutefois, pour vendre ces produits, quels qu'ils soient, l'entreprise doit inciter les clients à faire un achat. Les promotions sont l'épine dorsale de la création d'un sentiment d'urgence pour prendre l'initiative d'acheter un produit.
Mais, qu'est-ce qui fait une bonne promotion ? Comment créer la promotion parfaite qui encourage les acheteurs ? Voici cinq façons de réussir une promotion auprès de vos clients !
1. Organisez une promotion ciblée
Les promotions sont utilisées dans un multitude de différentes manières, que ce soit pour gagner de nouveaux clients, vendre des produits ou les détourner de la concurrence. Cependant, une promotion ne peut pas atteindre tous les points de votre plan promotionnel. Par conséquent, il est essentiel de déterminer l'objectif de votre promotion. efforts ciblés:
- Voulez-vous inciter à acheter davantage, soit par une plus grande fréquence, soit par un plus grand volume ?
- Faire de la publicité pour de nouveaux clients ?
- Réparer vos relations avec les clients précédents ?
- Faire de la publicité pour votre entreprise pendant les mois creux ?
2. Connaître vos mesures incitatives
Une fois que vous avez déterminé l'objectif de votre promotion, vous devez créer une incitation pour votre promotion afin d'attirer vos clients. Voici quelques exemples:
- Réductions/Coupons
- Échantillons/offres d'essai
- Événements
3. Fixez un objectif
Bien que cela puisse paraître évident, ayez toujours en tête un objectif pour vos promotions. Sachez ce que vous voulez atteindre. Par exemple :
- Quel est votre objectif de vente ?
- Combien de nouveaux clients voulez-vous gagner ?
- Combien de recettes voulez-vous réaliser pour le trimestre ?
Avoir un objectif déterminé pour vos promotions vous aidera à garder votre entreprise sur la bonne voie et à contribuer à son succès.
4. Choisissez une stratégie promotionnelle
Une fois votre objectif déterminé, vous aurez besoin d'une stratégie pour votre promotion. Autrement dit, comment allez-vous atteindre au mieux vos clients ? Il existe de nombreuses moyens efficaces pour faire une publicité réussie auprès de vos clients.
- Médias sociaux
- Concours
- Marketing par correspondance
- Offres d'emploi
- Enquêtes auprès des clients
- Charité
- Cadeaux d'appréciation des clients
5. Connaissez vos techniques de promotion
Il est important d'avoir une compréhension des nombreuses techniques de promotion qui peuvent être proposés. Comme les incitations, ces techniques peuvent être utilisées pour attirer vos clients et conduire à une augmentation des ventes et de la fidélité :
- Échantillons, essais et cadeaux gratuits
- Prix spéciaux
- Marketing d'influence
- Marketing numérique
