Le responsable du développement des partenaires est chargé de travailler avec tous les produits SMA afin de garantir une compréhension à plusieurs niveaux des spécifications techniques et de les traduire en profils recherchés de type Benefit to Feature. Le responsable du développement des partenaires aide les équipes de vente et de marketing à comprendre et à présenter les lignes de produits, ce qui permet d'augmenter durablement les ventes. Le travail est principalement réalisé individuellement ou par des équipes de projet. Il travaille de manière indépendante en faisant preuve de discrétion et de jugement.